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塞上温商创新的N个版本

时间:2019-11-30

位於銀川的溫州商城。

溫州日報報業集團聯合采訪組[記者 的英 文:journalists] 黃小玲 李羅華 夏忠信 王誠

大漠孤煙直,長河落日圓■亚博登录首页集团网站■。唐代詩人王維在《使至塞上》留下的千古名句,所描繪的邊塞風光,正是騰格裏沙漠尾部、現在的寧夏沙坡頭。

1200多年前,以身許國的守邊戰士,在“孤煙直”的蒼涼大漠保家衛國;千餘年後,有[這樣 的英 文:then]一群溫州人,在“塞上江南”駕長車扼要塞邁雄關,以特有的思維和手法書寫在外溫商創業創新史,為新時代的溫州再造新優勢再創新輝煌作出更大貢獻〖亚博登录首页免费报考〗。

寧夏溫商1。0版本 勞力輸出

立秋之後,溫州尚處炎熱[夏天 的拚音:xià tiān],而銀川已迎來[一場 的拚音:yichang]秋雨一場涼的狀態。

寧夏有塞上江南的美稱,不缺水但缺雨。溫州日報報業集團聯合采訪小組在寧夏采訪這一周,[幾乎 的拚音:jī hū]每天午後有雷陣雨,這麽密集的雨水對寧夏人而言,是非常罕見的。

稍微上點年紀的寧夏溫商,他們在三四十年前到寧夏時,[那裏 的拚音:nà li][不僅 的英 文:not only]氣候惡劣,[而且 的英 文:but]信息、交通等方麵很落後。他們談起對寧夏的第一印象,無一例外會說“風[很大 的拚音:的JJ],風沙很大”。

改革開放初期第一批到寧夏創業的溫商,[大部分 的拚音:dà bù fen]是推銷員和手工藝人:

寧夏溫州商會會長、萬陽控股集團董事長陳治和,曾是閥門推銷員;

寧夏溫州商會名譽會長胡文成,在銀川核心[區域 的拚音:qū yù]經營溫州商城,他曾是木匠;

寧夏中衛市林[勝 的英 文:win]飛、林飛華[兄弟 的拚音:xiōng dì],行業涉及教玩具、[城市 的英 文:cities]基建工程,生意規模龐大,當初兄弟倆是彈棉花的;

還有電器大佬,陳慶成是木匠,童國飛是油漆匠……

他們通過走街串巷推銷[產品 的拚音:chǎn pǐn]、手藝謀生等方式,以“勞力兌夥食”在寧夏落下腳跟,再尋求發展。

胡文成回憶,初到寧夏的時期,溫州人[隻能 的拚音:zhǐ nénɡ]算謀生,日子過得並不容易。

寧夏溫商2。0版本 轉型升級

居安思危、開拓進取,是融在溫州人骨子裏的[一種 的英 文:one]創業基因。

寧夏溫商並不[滿足 的英 文:meet]“兌到夥食”的小富狀態,而是在此基礎上萌發更大的創業激情。

在完成了資本積累後,胡文成兄弟[一起 的拚音:yī qǐ]投資建了溫州商城,進軍地產和百貨行業;

寧夏溫州商會常務副會長、秘書長謝曉餘五金配件賣得好,逐漸進入工程裝飾領域,[成立 的英 文:was founded]了龍洋建材有限公司,包攬了寧夏回族自治區行政[中心 的英 文:center]大樓、銀川展覽館、科技館、大[劇院 的英 文:theater]等標誌性建築的裝飾材料供應。

如今稱陳治和為寧夏天然氣探路者一點都不為過,他憑借個人努力,獲得銀川發改委認可,采取國有和民營資本聯合建立銀川東部天然氣示範區。在上世紀九十年代初,這是寧夏首例,在全國也不多見。經過幾年籌備,1999年成立銀川東部天然氣有限公司,陳治和任董事經理。寧夏天然氣[建設 的拚音:jiàn shè]和北京、西安同步,現在東部天然氣已惠及七八萬用戶,改變[當地 的英 文:local]居民燃煤的生活方式。

但在做大做強的創業過程中,寧夏溫商付出的艱辛從陳治和身上可見一斑。

陳治和初到寧夏推銷閥門時,戴著眼鏡一副書生模樣,說話斯斯文文,幾乎滴酒不沾。“我的酒量就是做天然氣時練出來的。”陳治和說,天然氣管道要從各村通過,他要做好沿途各村的[工作 的拚音:gōng zuò],就要到村裏去陪村民、村幹部喝酒,和他們拉近關係,獲得[支持 的英 文:support],使得天然氣管道順利鋪進。

寧夏溫商3。0版本 資本時代

在銀川當地,有這麽一句話,溫州人的一個手指,比別人的腿都粗。意指溫州商人的資本[雄厚 的拚音:xióng hòu]。在這個資本時代,奮鬥的寧夏溫商,有的以“巧”破局,有的以“新”突圍。

[其他 的英 文:other]寧夏溫商不同,何順貴是[帶著 的拚音:daizhe]10萬美金去的,以外商身份開辦外資[企業 的英 文:business]

何順貴年少時在西班牙開餐館,1992年到寧夏吳忠市收購企業,開辦了寧夏橋河電器有限公司。這是寧夏當時為數不多的外資企業,享受“免二減三”優惠稅收政策。何順貴開的上海牌轎車掛的是黑色底的外企牌照。“何順貴當時的高[度 的拚音: dù],是[我們 的拚音:wǒ men][羨慕 的英 文:envy]和敬仰的。“陳治和說。

但外來企業發展也並非一帆風順,何順貴的公司經曆了與當地民企、國企的聯合、[分手 的英 文:就發裸照]、又聯合、又輪流主持這樣的折騰。幾年時光過去,何順貴的公司優勢不再,該[如何 的拚音:rú hé]突圍成了擺在他麵前的一道難題。

把微信名設為“績優股”的何順貴,想了以“巧”破局。“曾經一段時間,外界質疑溫州產品質量不行,那好,我就先給你試用,用了[覺得 的拚音:jué de]好再付錢。”何順貴說,采用“先用後付錢”這種當地用戶從未體驗過的消費方式,大家都到他的廠裏拉貨,很快企業就站穩了腳跟。如今他和[浙江 的英 文:Zhejiang]一家頗具實力的新能源企業[合作 的拚音:hé zuò],探索進軍充電樁行業。

把建材和裝飾生意做得順順當當的謝曉餘,突然要提出組建售後團隊。這讓其他同行難以理解,因為當時的普遍心態是:東西壞了買新的,還多筆生意可做。組建售後團隊,不僅每年要多付一筆錢,而且平白失去客人買新貨的[機會 的英 文:offer]

“想要公司樹立品牌,[服務 的拚音:fú wù]得更好,路子走得更遠,我覺得售後服務一定要做。”謝曉餘的創新之舉,為“龍洋”贏得了讚譽,老[客戶 的拚音:kè hù]介紹了更多新客戶過來,他的訂單不少反增。為此他還[成為 的英 文:Become]銀川市五一勞動獎章獲得者。

寧夏溫商4。0版本 智造[影響 的英 文:effect]

寧夏溫商涉及的行業有金融、投資、房地產、商貿、[酒店 的拚音:jiǔ diàn][教育 的拚音: jiào yù]等幾十個領域。

在溫商所涉及的行業裏,溫商企業幾乎都做成了龍頭,比如裝飾行業的板材、衛浴、五金、陶瓷,銷售做到首位的[都是 的英 文:All are]溫商。傳統的電器、眼鏡、皮鞋等行業,溫商更是牢牢占據市場前幾位。

3個月前,謝純堅帶著他的“鄉建”理念來到寧夏中衛市常樂鎮大灣村時,寧夏溫商涉及的領域裏增加一項文旅項目。在溫州,他參與經營著知名的墟裏1號和墟裏2號民宿。

大灣村是黃河邊上一個偏僻[自然 的拚音:zì rán]村,深處山坳麵向沙坡,中衛南岸絲路有限公司獲得該村整體[開發 的英 文:developing]權後,找到謝純堅,[希望 的英 文:hope]他把墟裏開發經營模式帶到西部。這個村整體開發項目名稱為南岸絲路,其中6幢以極其優惠的條件交給謝純堅團隊打造。

因為[位置 的拚音:wèi zhi]偏僻,記者疑問這樣的民宿誰來住?

“我們要去民宿化,這是一個鄉建項目。”謝純堅拋出一個“鄉建”概念,來詮釋他的想法與眾不同。“我不想吸引沙坡頭的客人,反倒[擔心 的拚音: dān xīn]景區客人來參觀,打攪了大灣村的安寧。”他認為,這裏是絲綢之路驛站,有很多西北特有的風情項目可開發,客人來到南岸絲路住下,夏天[可以 的英 文:can]黃河羊皮筏子漂流,秋天可摘果子曬紅棗,也可安排古村探訪、沙漠浪漫晚餐,[這些 的拚音:zhè xie]都是具有西部特點的項目。

“沒有成熟的案例可參照,都是我們靠想象設計出來的。溫州人嘛,沒有創新項目的話,別人也不會引我們過來的。”謝純堅覺得他被引到西北來,對方看重的就是他和團隊的[創意 的拚音:chuànɡ yì]

初到寧夏的年輕人靠創意獲得青睞,早年到寧夏的溫商也在與時俱進,[不停 的拚音:bù tíng]動腦時時創新。

經營著溫州商城的胡文成不是單一地出租攤位,他還教商戶如何做生意。他包下一輛大巴車,把商戶拉到[廣州 的拚音:guǎng zhōu]、義烏看市場,教他們如何選擇貨物。現在溫州商城定期會有大巴車開到義烏,組織商戶去進貨,這也帶旺了商城的生意。“要帶動商戶賺錢,他們賺錢了,我的鋪位才能租個好價錢。”胡文成的生意經有想法又很實在。

[世界 的拚音:shì jiè]上第一支枸杞果酒,就是出自陳治和的想法。2013年,陳治和的萬陽控股集團有限公司與寧夏枸杞集團合作,提出利用寧夏特產枸杞為原材料釀酒,首創枸杞鮮汁低溫發酵釀造技術。

寧夏溫商5。0版本 善行天下

在外溫商所涉領域、所探路徑、所思方法,所獲成效,從改革開放之初到現在,就是一部創業創新史的各個篇章。與此同時,從商行天下到善行天下,又是其中最美妙的篇章。

據不[完全 的拚音:wán quán]統計,目前生活在寧夏的溫州人有5萬餘人,其中有一批特殊的溫州人。1958年,全國發動支援寧夏,浙江10萬人支寧,其中2萬溫州人。歲月磨礪,有些人受不了西北的苦寒,想方設法回到了溫州,也有些人在寧夏紮根落戶安心生活。一個甲子過去,當初的毛頭小夥已是耄耋,溫二代、溫三代相繼在寧夏出生。支寧溫州人生活得像棵樹,根是紮下[來了 的拚音:lai l],想移動卻不是那麽容易,很多親友,雖然同在寧夏,但一別經年。

2010年,寧夏溫州商會想辦法[聯係 的英 文:links][一些 的拚音:yī xiē]支寧溫州人,以及他們的子女聯歡,讓他們[感 的拚音:gǎn]受到了久違的鄉情鄉音。兩位支寧溫州老人相擁流淚:“當年,我們是坐同一趟火車來寧夏的,這一別,就是50多年。”

對於寧夏當地[經濟 的拚音:jīng jì]社會發展,寧夏溫州商會不遺餘力對接東南沿海和西北資源,先後為寧夏招商引資300多億元,為慈善公益事業捐款2000多萬元。著名的2001畝溫州林,40多萬棵樹更是將溫州人一片[愛 的拚音:ài]心種在黃河邊上,常年為西部人民防風固土。聯係溫州著名的慈善項目“善行天下 明眸工程”走進寧夏,為寧夏貧困盲人送去光明,寧夏商會還為該項目捐贈10萬元。

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